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手机保险营销 一个行业的变革
财经记者 殷少梅 实习生 姜凯文
日期:[2018年05月10日]  版次:[17]  稿源:[ 财经新报 ]  作者:[ ]  

  像是在手机上开了一间“免费商铺”,网销正为越来越多的保险代理人及客户所青睐,提高了保险销售额,也给保险这个行业带来颠覆性的变革。
  “通过手机APP等网销载体销售保险,操作简单,几分钟,就能买到自己心仪的保险产品,既方便又省钱,我会定期将e健保APP分享给客户和亲朋好友,邀请他们通过这种便捷高效的方式购买保险产品,获得各类风险保障。”做了二十年保险的翟先生,说起手机卖保险,滔滔不绝打开了话匣子。
  手机APP火了 
移动投保电子出单

  翟先生认为,随着手机的普及,在朋友圈里卖保险成为一种新型的营销模式。与传统的“扫街”模式相比,微信营销的市场前景更为广阔。他所在的中国大地保险公司,从去年开始推广手机e健保APP,效果非常好。“移动投保,电子出单,安全有保障是这款手机APP的最大特点。今年48岁的他为自己投保了一份天地关爱百万医疗(2017个人版),花费仅858元,就能享有300万元的保额,包括公共交通意外伤害险及终端住院医疗险。一年一交,简单方便。除此之外,e健保APP不仅是一款便捷的生活服务应用,更是个移动保险产品销售商城。在e健保APP中可快捷的查询保险产品详情,在线咨询问题,以及立即投保等。无需线下签单,APP一键下单,便捷高效,线上查询保单信息,随时随地为保险客户提供理赔咨询服务;非常适合50岁以下能熟练使用手机的投保人。
  翟先生经常出差,每逢出差前,都会在手机上为自己花几元钱,根据出差时间买意外旅游保险。这已经成了他的习惯,他认为,这样花小钱能有大保障,是对自己对家庭负责的一种表现。
  健康险、意外险、旅游险是手机e健保APP主推的险种。
  采访中记者了解到,通过邀请注册的会员不仅可以通过平台购买产品,还可以赚取推广费,这也让e健保APP吸引更多粉丝。许多了解使用过这款APP的保险代理人不仅为自己为家人购买保险,也推荐亲朋好友一起来用e健保,原因不外乎两个,一是省钱二是能赚取推广费还能轻松增员。
  据了解,目前大多数险企都陆续推出了手机APP业务,如中国平安的金管家,中国人寿的国寿掌上保险,泰康人寿的泰康在线等等。
  “互联网百万医疗险”的概念近年来在市场上颇为流行。早在2016年初,平安健康险推出了中国首款互联网百万医疗险,按照2017版最新的“平安e生保”,以21-25岁的有社保用户为例,一年交271元的保费,年度最高赔付金额可以达到600万元。此后,众安在线推出“尊享e生医疗保险”,以21-25岁的有社保用户为例,一年交219元的保费,年度最高赔付金额可以达到100万元。
支付宝腾讯 
抢滩手机卖保险

  2015年,蚂蚁金服在支付宝页面上推出了保险平台。现在通过支付宝首页页面的“更多”,在财富管理一栏中就可以找到蚂蚁保险平台。这个平台已经和泰康人寿、国华人寿、平安保险、中国人保、太平洋保险、安联保险等保险机构合作,推出产品包括健康、意外、旅行、财产、人寿、车险等多个险种。
  2017年11月2日,腾讯旗下保险平台微保就悄悄上线,与泰康保险集团旗下泰康在线合作的首款医疗保险“微医保”也正式面世。打开微信我的钱包页面,就能看到保险服务专栏。
  简单来说,这款“微医保”产品由泰康在线提供,腾讯微保平台代销,是一款包含重疾赔付的短期医疗险。
  从保额来看,“微医保”包含300万一般医疗保障,针对保监会定义的高发的100种重大疾病提供600万重疾医疗保障。
  从报销范围来看,“微医保”报销范围突破社保目录、不限疾病种类、不限治疗手段,只要是必需且合理的医疗费用,超出1万元免赔额的部分100%报销,针对100种重疾,提供600万保额0免赔100%赔付的保障。
  从赔付来看,“微医保”有直赔、闪赔、快赔多种赔付模式,用户可自行选择理赔服务方案。从定价看,腾讯方面称,“微医保”作为腾讯首家控股保险平台推出的第一款普惠型健康险产品,以有社保版为例,21周岁一年保费216元、26周岁276元、31周岁372元、36周岁456元。腾讯方面称,“微医保”承诺不会因为被保人的健康状况变化或理赔情况而拒绝续保,且续保时不会单独调整被保人的保费。微信销售保险,最大的优势可能就在其海量的用户。微信作为用户规模破10亿的国民级应用,覆盖了规模庞大的用户,聚合了丰富的服务和内容,对经济和社会影响力日益增强。仅微医保开放人群就超过了900万人次。这是任何一个传统险企都难以企及的数字。

 
 
   
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