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汽车维修、汽车美容、汽车销售、上门洗车,常立平用10年时间诠释一个高材生的创业梦
名校研究生:我就是要创业!
日期:[2016年03月04日]  版次:[06]  稿源:[ 淄博晚报 ]  作者:[ ]  

  提到蚂蚁上门洗车,你一定不会陌生,那奔跑在马路上的小小洗车机,沐浴在阳光下、风雨中,终日辛勤劳作着。创始人常立平说,小小的蚂蚁既勤奋又团结,这就是他对创业最好的理解。如果你认为,上门洗车就是这位上海同济大学金融系研究生的唯一选择,那就错了,从2005年开始,他开拓淄博汽修市场,经历了4年亏损的低迷,也经历了盈利、赚钱,连续开设5家直营店、3家加盟店的辉煌,目前,他正在构建整个汽车产业链的生态系统,包括汽车快修、汽车改装、汽车美容、上门洗车,汽车销售项目将于今年5月正式上线。
金融系研究生回到家乡干汽修
  常立平原本可以在校园中安安稳稳享受生活,毕业后在大学工作,多少人梦寐以求的归宿,但对他来说,这怎么可能?2003年,已经大学毕业5年的常立平考入上海同济大学,成为一名金融系全日制的研究生,“我性格就是这样,喜欢做自己喜欢的事情,无论是大学学法律,还是后来研究生学习金融,都是为创业去做更多铺垫,现在我更喜欢做的就是和大家一起创业,帮助年青人一起去实现创业梦想,现在我们崇德开的3个汽车美容店是通过众筹了一些年轻人一起创业,风险崇德承担,盈利一起分享。蚂蚁洗车更是让年轻人零元投资就可以实现创业的梦想。”在研究生期间,常立平就和同学通过金融投资赚了些钱,2005年,研究生还没毕业,常立平已经开始规划未来的创业路:回到淄博做汽车维修行业。一个名校高材生,聪明、有想法,他完全有能力成为一名金融行业的佼佼者,但这次,他又反其道而行之,最难的路,往往才能看到最美的风景。
  2005年,常立平和另外3个同学投资100万开汽车维修店,但在当初,4S店几乎统一淄博市场,独立的维修厂很难生存,仅仅半年,100万投资全部赔光,之后的近3年时间,亏损几乎就是常态,但不管何时,常立平认准两点:第一:无论路多难走,都要用信心和坚持去走下去;第二:无论企业运转如何,绝不拖欠员工一天工资。

创业贴息贷款助他完成新梦想
小蚂蚁有大力量:勤奋、团结是根本
  提起当初的失败,常立平把这段经历当作最宝贵的人生经验。从2009年开始,常立平重新定位市场、了解客户需求,并将汽修店迅速扩张,“只要诚信经营、了解客户需求,同时构建良好的运营模式,赢利是迟早的事,因为早在做这行之前,我已经进行了考察和推理论证,汽修的未来前景一定是广阔的。”坐在记者面前的常立平刚刚到了40不惑的年龄,可他就是让人感觉明晰和清楚,他所走的每一步,都在自己的掌控中。到2010年,常立平所经营的崇德汽车服务已经在全省开设了5家直营店和3家加盟店。
  任何企业想要发展,创新是无法忽略的一点。从去年开始,常立平在汽车维修已经稳定市场的基础上,新上了汽车美容项目,然而最让人津津乐道的,就是刚刚出现在淄博市场不久的蚂蚁上门洗车。“做这个行业我考察了半年时间,在这之前,全国有很多地方在做,但都不乐观,因为解决不了盈利的问题,所以我们必须要用另一种不同的模式来把上门洗车这个有需求的产品转换为能盈利的商品”。
  常立平的“小蚂蚁”们,实实在在解决了这个问题。“首先,我要和洗车工们一起创业,用三个月的时间让他们熟悉自己服务的区域,之后,我不再付他们工资,而是给他们提供洗车机和平台资源,让他们自己创业。”每一位洗车工在自己服务的区域为客户上门洗车,然后按照相应比例给常立平抽成,这样就节省了人工成本。在解决盈利问题之后,常立平还帮助洗车工创业,让洗车工参与到产业链中的每一个链条中来,由洗车工介绍到店内进行汽车维修、保养、美容、车辆销售的客户,常立平也会拿出相当一部分的利润给他们,这样就让他们靠一台蚂蚁洗车机就可以做成了整个汽车产业链。现在,经过一轮较量,留下来30多位适合这个行业的洗车工,小蚂蚁的力量不容忽视,“每个月下来,最少的也能挣到3000元以上,5000元的也有很多。”蚂蚁上门洗车,帮助这30多人成功成为创业者。
  从最初的4年亏损,到现在的汽车维修、保养、美容一条龙产业链服务,常立平忘不了政府的扶持政策,“我最初想做上门洗车时,首先要解决的问题是购买洗车机,一台机器就是9500元,我还要让洗车工们低成本创业,所以创业贴息贷款帮助我解决了这个问题。”
  尽管目前上门洗车刚刚开始,很多人还不了解,刚开始推的过程中有些客户没有服务好,他们就狠抓服务和质量,同时多开拓渠道,又直营了4家美容店,合作了10家美容店,客户既可以选择上门洗车,也可以选择到店洗车。“目前的汽车市场竞争太激烈,汽车售后产能严重过剩,怎样在市场中生存而且做到更好,成熟的运营模式尤为重要。实体店加互联网的方式应该继续做下去。”现在,打开美团网的淄博洗车,排在第一位的就是蚂蚁上门洗车,顾客可以选择到店和上门两种服务方式,互联网的目的就是要方便顾客,在解决了盈利问题之后,就成功将产品转化成商品了。
  接下来,常立平正在规划建立培训学院,帮助更多有愿望的人实现创业梦,“人不光要有不甘于平凡的想法,更要有不甘于平凡的头脑和努力,能做自己喜欢做的事,本身就是一种幸福。”  (晚报记者赵晓雯 通讯员陈宁)
 
 
   
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